партнёрство 2.0

Это нужно для решения целого ряда важных задач по построению, развитию и укреплению партнерских отношений в бизнесе.


Формат создание договоренностей и закрепления их в партнерском соглашении является крайне полезным для решения широкого круга задач:


1. Выявления и устранения разногласий, предупреждения конфликтов

2. Согласования видения и целей развития бизнеса

3. Выравнивания ожиданий партнеров относительно развития бизнеса и друг друга

4. Повышения эффективности совместной работы, улучшения коммуникаций

5. Укрепления доверия, уважения и сплочения партнеров как команды

7. Преодоления застоя или кризиса между партнерам или внутри бизнеса

8. Подготовки к важным изменениям в структуре бизнеса


Создание и закрепление договоренностей является мощным инструментом профилактики и разрешения конфликтов, непрерывной оптимизации и укрепления жизненно важных партнерских отношений в бизнесе.

Привлечение модератора в помощь для создания партнерского соглашения важно по нескольким причинам:


1. Он формирует сценарий и структуру диалога партнеров таким образом, чтобы объективно и беспристрастно обеспечить решение всех поставленных задач, не давая участникам уходить от конкретных вопросов и помогает избегать тупиков в обсуждении.

2. Он обладает специальными навыками фасилитации, управления групповой динамикой процесса и самое главное — создает атмосферу открытости, доверия и безопасности для искреннего и продуктивного диалога.

3. Он обладая междисциплинарными знаниями в области стратегии, финансов, операций и других бизнес-процессов, структурирует работу над партнерским соглашением и в процессе работы может выявлять коренные проблемы и предлагать эффективные пути их решения.

4. Модератор способен разработать детальный, пошаговый план действий по реализации решений, принятых во время переговоров, с распределением ролей, задач и сроков.


Привлечение профессионального модератора повышает эффективность работы, обеспечивает беспристрастность и шансы на долгосрочное укрепление партнерских отношений. Это инвестиция, которая может предотвратить серьезные конфликты и убытки в будущем.

Стоимость определяется количеством партнеров, объемом задач, которые мы решаем и длительностью  проведения работ.

Оставьте заявку, мы свяжемся с вами, обсудим запрос и уточним стоимость.

Конечно, можно. Это потребует самостоятельной подготовки и развития у вас определенных навыков. Вам потребуется заранее согласовать с партнерами конкретные цели на переговоры и детальную повестку, чтобы обсуждение было сфокусированным и направленным на решение целевых задач. Выбрать компетентного, нейтрального человека с навыками фасилитации и глубоким пониманием партнерского бизнеса. Подготовить все необходимые материалы и нейтральную территорию, вне офиса, чтобы создать атмосферу доверия и равноправия. Во время работы детально протоколировать полученные знания и принятые решения, назначить ответственных за их реализацию и конкретные сроки. Сформировать структуру партнерского соглашения, согласовать ее и поставить подписи участников.

Продолжительность определяется рядом причин. Основная из них заключается в том, что партнерам зачастую бывает нелегко достичь взаимопонимания и прийти к консенсусу по ключевым вопросам сотрудничества. Около 80% времени на таких встречах обычно уходит на обсуждение деликатных, сложных тем, имеющих принципиальное значение для развития партнерства.

Роль модератора состоит в применении специальных методик и подходов, которые помогают участникам глубже осмыслить стоящие перед ними задачи и проблемы. Модератор стремится получить от каждой стороны максимально четкое и детальное представление об их целях, опасениях, предложениях по сотрудничеству. Для этого нередко требуется детально проработать вопросы, которые на первый взгляд могут показаться очевидными или второстепенными.

Подобная тщательность необходима для выявления подводных камней и достижения полного взаимопонимания между партнерами. Лишь в этом случае работа может привести к выработке действительно эффективных, жизнеспособных решений, удовлетворяющих интересы всех вовлеченных сторон. Поэтому временные затраты на всестороннее обсуждение оправданы и способствуют долгосрочному успеху партнерства.

По результатам работы партнеры получают:


1. Партнерское соглашение, которое включает:

• Четкое видение и цели партнерства
• Определение успеха и неудачи бизнеса
• Вклад и роль каждого из партнеров в бизнесе
• Прописанные механизмы взаимодействия, координации и контроля бизнеса
• Правила принятия решения по ключевым вопросам
• Взаимную ответственность
• Принципы распределения прибыли
• Вопросы выхода из партнерства
• и т.д.

2. Улучшение взаимопонимания партнерами друг друга

3. Ясность, которая влияет на укрепление доверия между партнерами

Наша работа позволяет выстроить прочный фундамент для успешного долгосрочного сотрудничества на основе общего стратегического видения, четких планов, взаимопонимания и доверия. Это инвестиции в будущее процветание партнерства.

Даже если ваш деловой партнер является членом семьи, формирование четких договоренностей все равно крайне важно. В этом случае на карту поставлено гораздо больше, чем просто бизнес-интересы, как при обычном партнерстве. Когда партнеры связаны родственными узами, их деловое сотрудничество напрямую затрагивает семейные отношения, которые имеют огромную ценность.

Именно по причине высоких личных ставок необходимость тщательного согласования всех деталей и нюансов партнерства становится еще более важной. Мы помогаем открыто обсудить самые деликатные аспекты, касающиеся разделения ролей, обязанностей, рисков, доходов и прочих моментов, которые могут повлиять не только на бизнес, но и на отношения внутри семьи.

Достижение полного взаимопонимания и согласия по принципиальным вопросам на ранних этапах поможет предотвратить возможные конфликты и разногласия в будущем, которые могут нанести серьезный ущерб как совместному делу, так и семейным связям. Поэтому семейным партнерам следует уделить еще больше внимания всестороннему обсуждению всех ключевых вопросов, чтобы максимально обезопасить и бизнес, и личные отношения.

Да, безусловно, это будет полезно и для уже работающих бизнес-партнерств. Это дает возможность «перезагрузить» и усовершенствовать существующее положение дел в партнерстве.


Работа может быть полезна для целого ряда ситуаций, с которыми сталкивается действующий бизнес:


1. Пересмотр стратегии и целей бизнеса

2. Решение возникших проблем и следующих за ним разногласий

3. Пересмотр соглашений и процессов в связи с изменениями различного характера

4. Обновление планов и инициатив по развитию бизнеса

5. Потребность укрепления отношений спустя долгое время совместной деятельности

6. Вовлечение новых сторон в случае присоединения новых партнеров или смены персонала


Создание партнерского соглашение и его пересмотр актуальны не только на начальном этапе, но и в течение всего жизненного цикла партнерства. Встречи с партнерами и обсуждение положения дел в партнерстве служат механизмом для регулярной «перезагрузки», совместного планирования и оптимизации взаимодействия партнеров в соответствии с меняющимися потребностями бизнеса.